MISHKA COMBAT GYM · Сочи · предложение партнёру

01 · Почему Mishka

Зал, в который хочется ходить

Не абстрактный «спортзал», а место с характером: бокс, ММА и смежные направления рядом с зоной функциональных тренировок. Родители приводят детей вечером, взрослые приходят после работы, летом заходят гости города. У бренда уже есть имя в Сочи и своя аудитория — это не старт «с нуля и без лица».

Для партнёра это понятный продукт и понятная аудитория. Чем больше людей на занятиях, тем лучше и залу, и тренеру: оплата завязана на заполненность.

Где

Сочи, Центральный район, ул. Гагарина — проходимая точка, удобно и жителям, и туристам.

Аренда 350 000 ₽ + коммуналка 45 000 ₽ в месяц. Локация дорогая — поэтому важно держать расписание заполненным.

Для кого

Детские и взрослые группы, персональные, разовые для гостей города, корпоративы и сборы.

Один активный клиент в среднем даёт залу около 8 000 ₽ в месяц — смесь абонементов и персональных.

Как держим маржу

Тренерам платим за число людей на занятии, плюс бонусы за заполненные группы и продления абонементов.

Фонд всех тренеров — не больше 20% выручки. Слабо заполненные слоты не оставляем в сетке «для галочки».

5,0

133 оценки

Яндекс Карты

Mishka Combat Gym · Красноармейская ул., 4/1, мкр. Гагарина

«Из 4–5 школ единоборств в Сочи, где был — Mishka для меня лучший.»

Открыть →

02 · Цены

Прайс, который продаётся

Не ниже текущего прайса клуба. Длинные пакеты чуть выше — чтобы при аренде центра зал не кормил полупустые группы. Персональные — как сейчас. На старте — акция «Старт вместе».

Дети · группы

Разовая800 ₽

4 тренировки (30 дн)3 100 ₽

8 тренировок (30 дн)6 000 ₽

12 тренировок (30 дн)8 000 ₽

18 тренировок (30 дн)10 500 ₽

3 месяца (90 дн)45 000 ₽

Пакет на 90 дней: 24 групповые и 12 персональных тренировок.

Взрослые · группы

Разовая900 ₽

4 тренировки (30 дн)3 500 ₽

8 тренировок (30 дн)7 000 ₽

12 тренировок (30 дн)9 500 ₽

18 тренировок (30 дн)12 500 ₽

3 месяца (90 дн)48 000 ₽

Пакет на 90 дней: 24 групповые и 12 персональных тренировок.

1 тренировка3 000 ₽

4 тренировки (30 дн)11 800 ₽

8 тренировок (30 дн)22 000 ₽

12 тренировок (30 дн)30 000 ₽

Примерный расчёт: ориентир по текущему прайсу Mishka и экономике новой точки (аренда ~350 000). Цифры округлены; пакеты дешевле разового при регулярных визитах. Пустые слоты сеткой не держим.

03 · Как сходятся цифры

Экономика зала

Четыре шага: от одного клиента до момента, когда выручка закрывает постоянные расходы и оплату тренеров. Наведите или нажмите на шаг — откроется пояснение.

1

Что платит один человек

~8 000 ₽ / мес

Люди платят по-разному: чаще берут пакеты на 8 занятий (примерно 6–7 тыс при продлении), кто-то — на 12 или 18, плюс персональные. В среднем с одного активного выходит около 8 000 ₽ в месяц. Если все сядут только на самый длинный и дешёвый пакет — средний чек упадёт, и аренду центра не закрыть.

2

Что зал тратит каждый месяц

591 050 ₽

Аренда 350 000 + коммуналка 45 000 + админ 55 000 + уборка 30 000 + бухгалтер 10 000 + CRM/интернет 20 000 + расходники 25 000 + реклама 50 000 + патент ИП 6 050. Без зарплат тренеров. Расшифровка — в блоке вложений ниже.

3

Тренеры и налог

~18% + 6 050 ₽

Около 18% выручки — фонд тренеров (ставка растёт к 15–20 людям на занятии). Налог — патент 6 050 ₽/мес, не 6% с оборота.

4

Когда выходим в ноль

~721 000 ₽ · ~90 чел

Чтобы закрыть постоянные (~591 000) и отдать тренерам ~18% выручки, нужно около 721 000 ₽ в месяц — это примерно 90 активных клиентов при чеке 8 000. Полная взрослая группа (~15 человек) после оплаты тренера оставляет залу порядка 11 000 ₽ с занятия; полупустая (5–8) — около нуля или в минус. Поэтому целимся в 15–20 на занятии, а не в «красивую» сетку с пустыми слотами.

04 · План развития

Как растёт зал

Четыре этапа от открытия до устойчивой базы. Без обещаний «быстрой окупаемости» — только операционная логика.

Этап 1 · 0–2 мес

Ремонт и открытие

Около двух месяцев ремонта, затем запуск, акция «Старт вместе», набор первой волны, отзывы и присутствие на картах.

Этап 2 · 2–4 мес

Набор базы

До ~55 активных клиентов, стабильное расписание, убираем слабые слоты, подключаем персоналки и сплиты.

Этап 3 · ~6 мес

Около плюса

~90 клиентов — зона нуля при чеке ~8 000: выручка закрывает постоянные и тренеров. Сезон гостей и разовые форматы усиливают картину.

Этап 4 · к году

Устойчивый зал

~150 клиентов, корпоративы, сборы, кэмпы. Зал работает как привычная точка в центре, не как «новый эксперимент».

05 · Тренеры

Платим за людей на ковре

Чем плотнее группа — тем выше ставка за тренировку. Раз в месяц — бонусы за среднее число людей, продления абонементов и приведённых новичков. Слабо заполненные слоты не держим в сетке ради «красивого» расписания.

Оплата за тренировку

Цель — полные группы: дети ~20, взрослые ~15.

0–4 человека500 ₽

5–81 000 ₽

9–121 600 ₽

13–152 200 ₽

16–182 800 ₽

19–20+3 200 ₽

Бонусы раз в месяц

Среднее на группах от 12 человек → +4 000 ₽
Среднее от 15 → +8 000 ₽
Продлили абонемент 70% и больше → +2 000 ₽
Привёл новичка до первой оплаты → +300 ₽
Все тренеры вместе — не больше 20% выручки зала

На полной детской группе (~20) и 8–10 выходах в неделю тренер выходит на сильный оклад без «воздуха» в сетке. Взрослые группы целимся держать около 15.

1 человек

3 000 ₽

Разовая: тренеру 1 000 · залу 2 000.

В пакете цена за занятие ниже — ЗП от неё (~⅓): пакет 8 (22 000 → 2 750) → тренеру ~920 · залу ~1 830; пакет 12 (30 000 → 2 500) → ~830 / ~1 670. Платим по факту проведённых занятий.

На двоих

3 500 ₽

Разовая: тренеру 1 200 · залу 2 300.

Пакет 8 (24 000 → 3 000) → тренеру ~1 000 · залу ~2 000; пакет 12 (35 000 → ~2 920) → ~970 / ~1 950.

На троих

4 500 ₽

Разовая: тренеру 1 500 · залу 3 000.

Пакет 8 (30 000 → 3 750) → тренеру ~1 250 · залу ~2 500; пакет 12 (40 000 → ~3 330) → ~1 110 / ~2 220.

Формула: цена занятия в абонементе = сумма пакета ÷ число тренировок; тренеру ≈ ⅓, залу остальное. Не считаем ЗП от разовой, если клиент купил пакет.

06 · Ещё доходы

Не только абонементы

Основное — регулярные клиенты. Сверху Сочи даёт сезон и разовые форматы: гости города, каникулы, компании, сборы. В модели это заложено осторожно.

Гости города

Разовые занятия для туристов — центр и курортный поток.

Кэмпы и дни рождения

Детские каникулы и аренда зала под мероприятие на несколько часов.

Семинары

Приглашённый боец или тренер — билеты и медийка для зала.

Компании

Корпоративные тренировки и team building.

Мерч и бар

Клубный мерч, вода и протеин у ресепшена.

Сборы и утренний зал

Слоты спортсменам на сборах и самостоятельные утренние занятия на функциональной зоне.

07 · Вложения в запуск

Куда уходят деньги на старте

Разовые траты до открытия: ремонт, оборудование, аренда на старт, реклама, техника зала. Отдельно — постоянные расходы каждый месяц. Сумма для партнёра: открытие + первые минусовые месяцы + запас.

На что	Сумма

Каждый месяц (постоянные)

Без зарплат тренеров · 591 050 ₽

Статья	₽/мес

Из чего складывается объём вложений

5,65 млн — открытие (ремонт, оборудование, аренда 2 мес на запуск, техника)
Минусы первых месяцев, пока база ещё набирается (там снова ежемесячная аренда и остальные постоянные)
Запас ~887 000 ₽ — подушка ≈ 1,5 месяца всех постоянных, если набор базы просядет сильнее плана; это не вторая аренда — аренда на старт уже в 5,65 млн
Итого в предложении партнёру: 7,75 млн ₽

08 · Окупаемость

Когда вернутся деньги

Сколько вы вкладываете: 5,65 млн на открытие (ремонт, оборудование, аренда на запуск уже внутри), плюс деньги на первые минусовые месяцы, плюс запас ~887 000 ₽ — если клиентов наберём медленнее, чем в плане. Запас — не вторая аренда; аренда зала каждый месяц и так в расходах.

Как возвращаем: пока вам не отдали всю сумму, прибыль зала делим пополам — ваша половина каждый месяц идёт вам в счёт возврата. Когда долг вернули — значит, вернули.

Обычный сценарий

мес 36

Каждый прибыльный месяц вы получаете половину прибыли, пока не вернётся вся сумма вложений.

	Хуже	Обычный	Лучше

Клиенты Прибыль ≥ 0 Прибыль < 0

Веха	Мес	Клиенты	Прибыль	Ещё должны вам

09 · Партнёрство

Условия сотрудничества

Сначала возвращаем вложенные деньги, потом делим результат.

Объём вложений

7 750 000 ₽

Открытие зала, поддержка первых месяцев и запас. Детали — в таблице вложений и помесячном плане выше.

1

Пока вложения не вернулись

Свободную прибыль делим 50/50. Доля партнёра идёт на возврат вложенных денег.

2

После возврата

Партнёру остаётся 30% доли / прибыли. Основателям — 70%. Дальше растём вместе.

О чём честно сказать

База может набираться медленнее — это заложено в запас и сценарии
Аренда в центре требует заполненных тренировок
Сезон Сочи закрываем туристами, кэмпами и корпоративами

Почему это интересно

Сильная локация и уже узнаваемый бренд
Зарплаты завязаны на заполненность, не на раздутые оклады
Прозрачная смета и помесячный план
После возврата денег — 30% дальше